Vaga - Analista Comercial (Júnior/Pleno).

A Dealist é o principal hub de conexões estratégicas entre Startups, Corporações e Fundos de Investimento no Brasil. Nossa missão é acelerar a inovação e o desenvolvimento de novos negócios, facilitando a interação e a geração de valor entre os principais players do mercado de tecnologia e inovação. Buscamos um(a) profissional para atuar na expansão da nossa rede de clientes e parceiros, realizando a venda consultiva da plataforma Dealist e de serviços de matchmaking estratégico, com foco em Startups e Grandes Empresas (corporações).

Analista Comercial

Principais Responsabilidades:

  • 1. Prospecção e Geração de Leads (Outbound)
    • - Realizar a prospecção ativa (Outbound) de Startups e Corporações que se beneficiaram da nossa rede (ferramenta www.dealist.com.br);
    • - Mapear e identificar decisores (C-Level, Diretores de Inovação, VPs de Marketing) em grandes empresas;
    • - Qualificar leads com base no perfil ideal de cliente (ICP) da Dealist.
  • 2. Venda Consultiva e Negociação
    • - Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a primeira abordagem até o fechamento do contrato;
    • - Realizar apresentações e demonstrações consultivas da plataforma Dealist, adaptando o pitch às necessidades específicas de cada prospect (seja uma Startup em busca de investimento ou uma Corporação em busca de parceiros);
    • - Elaborar propostas comerciais e negociar termos contratuais.
  • 3. Gestão de Pipeline e Relacionamento
    • - Manter o CRM atualizado (preferencialmente com o Pipedrive) e acompanhar todas as etapas do funil de vendas;
    • - Trabalhar em colaboração com os times de Sucesso do Cliente e Marketing para garantir a transição e satisfação do cliente;
    • - Gerar insights a partir de dados do pipeline para otimizar o processo comercial.

Requisitos:

  • - Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Relações Internacionais ou áreas afins;
  • - Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em vendas B2B (Software/SaaS, Serviços de Inovação ou Educação Corporativa);
  • - Conhecimento e interesse genuíno pelo ecossistema de startups, inovação e venture capital;
  • - Domínio de ferramentas de CRM (Pipefy, Pipedrive, Salesforce, etc.).

Diferenciais:

  • - Experiência de trabalho prévia em Startups, Aceleradoras ou Fundos de Investimento;
  • - Conhecimento em metodologias de vendas (ex: Spin Selling, Receita Previsível, Challenger Sales);
  • - Inglês fluente ou avançado (para interagir com parceiros internacionais).

O que oferecemos:

  • - Salário compatível com o mercado;
  • - Presencial em SP;
  • - Comissionamento agressivo;
  • - Bônus de Performance;
  • - Formato de contratação: PJ.
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